3、真人测评
不管你做什么生意,化妆品可以自己试妆,服装可以自己搭配,在直播间里展示给消费者看,是会增加可信度和吸引力的。
在不能开店的现在,线上销售本就比线下缺少了重要的体验一环,那么如果看不到产品,全凭你一张嘴来说,并不能展示真实效果,真人测评必然会让信任度提升。
还有5分钟我们就要开始红包雨啦,快拉自己的好姐妹进来一起发个小财呗”
“明天我会给大家带来xx产品,x点准时直播,关注一下主播,不要**哦~”
“麻烦大家多帮我点点赞,直播不容易,看看能不能博一个榜单,谢谢老铁们了”
你需要用一句话来加强这个记忆点。像李佳琪,就是用“所有女生”打造了一个记忆点,只要他喊出这句话,就制造了一个焦点瞬间,听者都会反应:他有好东西要卖了!
塑造记忆点不仅会产生一种心里暗示,更能让你的形象*记住。就好像李佳琪一开始*全网的“OMG”,贼上头。
这里又要说到一个心理学叫“戈培尔效应”,就是通过一遍又一遍的重复,彻底你,消费者大脑。
引导成功后,我们也要一定记住说谢谢。注意,念出ID名会让消费者心里得到一定的满足。
直播后
直播完成后我们就一身轻松了吗?当然不是。
直播后的复盘是很必要的。可以回看自己的录像,找出话术或是时间把控上的不足,与店员一起讨论下次如何优化。
同时,也要对当日的销售额进行一个统计,并定好下一次直播的目标。